Nabídka na koupelnu je jedna z nejčastějších a zároveň nejzrádnějších. Zdánlivě malá místnost obsahuje bourání, rozvody, hydroizolaci, obklady, montáž vybavení a často i elektro. Stačí zapomenout na jednu položku a zisk je pryč.
1. Zaměření a návrh
Než začnete počítat, potřebujete přesné rozměry: délku, šířku, výšku stropu, polohu dveří a okna, případně šikminy. Do návrháře je zadáte za pár minut a rovnou rozmístíte vybavení. Zákazník uvidí koupelnu ve 3D a vy získáte výměry obkladu, dlažby i hydroizolace, ze kterých nabídka vychází.
2. Struktura nabídky po blocích
Zákazník se v nabídce orientuje lépe, když je rozdělená do bloků:
- Bourací práce a odvoz suti – podle plochy stávajících obkladů a dlažby.
- Instalace – vývody vody a odpadu, přeložení rozvodů, předstěna pro závěsné WC.
- Elektro – vypínače, zásuvky, osvětlení, ventilátor.
- Příprava podkladu – penetrace, vyrovnání, hydroizolace s páskami do koutů.
- Obklady a dlažba – pokládka podle formátu, spárování, silikon, lišty.
- Montáž vybavení – vana nebo sprcha, WC, umyvadlo se skříňkou, baterie, doplňky.
- Materiál – vlastní dodávka nebo dodávka zákazníka, vždy jasně napsané.
3. Materiál: kdo ho kupuje
Nejvíc sporů vzniká kolem materiálu. Napište, co dodáváte vy a co zákazník. U dodávky zákazníka uveďte potřebné množství včetně prořezu a balení, aby nekoupil málo. Produkt z e-shopu vložíte do nabídky přes odkaz – název, cena i fotka se načtou samy.
4. Rezerva a vícepráce
Za starým obkladem se často objeví křivé stěny, staré rozvody nebo vlhkost. Do nabídky napište, co v ceně není a jak budete postupovat, když se něco objeví: vícepráce vždy předem odsouhlasené zákazníkem, ideálně písemně v deníku zakázky.
5. Ceny bez DPH a s DPH
U rekonstrukce bytu nebo rodinného domu pro soukromou osobu se často uplatní snížená sazba DPH. U stavebních prací pro plátce DPH zase přenesená daňová povinnost. Nabídka proto musí jasně říkat, zda jsou ceny s DPH, nebo bez ní a v jaké sazbě. Při pochybnostech se poraďte s účetní.
6. Od nabídky k zakázce
Když zákazník nabídku odsouhlasí, převedete ji jedním krokem na zakázku: položky, termín i rozpočet zůstanou a z rozpočtu pak vidíte, jestli se zakázka vyvíjí podle plánu. Zálohovou fakturu vystavíte rovnou z nabídky.
Dobrá nabídka není nejlevnější. Je ta, ve které zákazník rozumí každé položce a vy víte, že jste na nic nezapomněli.
